Korak 1

Ko ste vi: Ovo omogućava kupcu da sazna sa kim ima posla i šta vi prodajete...

Evo ga uzorak: Ulazite u prodavnicu i želite sa saznate nešto o prodavcu?

Korak 2

Vaša stručnost i kako se ona odnosi sa potrebom kupaca za predmetom koji vi prodajete... Možda biste želeli da pričate o tome gde ste dobili znanje i stručnost...

Korak 3

Kako oni mogu verovati u vas: I da to bude sa vašom „povratnom informacijom“ koju dobijate od ljudi koji su kiupovali od vas... I neka kupac zna da je vaša usluga dobra , ili ne tako dobra...

Izdvajamo iz ponude: